Une vente laisse une marge positive et votre fournisseur attend son paiement. Ce gain signifie-t-il que l’argent nécessaire est déjà disponible ?
La marge commerciale correspond aux ventes de marchandises diminuées du coût d’achat des marchandises effectivement vendues. Le résultat prend aussi en compte les autres produits et charges de la période. Les liquidités correspondent aux fonds utilisables à une date donnée.
Dans un exemple fictif, une vente de 10 millions GNF portant sur des biens coûtant 7 millions dégage une marge de 3 millions. Après 1 million de charges supplémentaires, le résultat simplifié est de 2 millions, hors fiscalité et frais financiers.
Si le fournisseur réclame 7 millions le 10 octobre, mais que l’entreprise dispose seulement de 2 millions à cette date, il manque 5 millions pour cette échéance. Le règlement client attendu le 20 octobre arrivera trop tard pour la couvrir sans autre solution.
Attention aux erreurs à ne pas commettre
Ne confondez pas marge et résultat net. N’utilisez pas automatiquement les achats du mois comme coût des biens vendus : une partie peut rester en stock. Une marge positive ne remplace pas les fonds nécessaires à la date du paiement.
Actions recommandées
Faites vérifier le coût des marchandises vendues, puis les autres charges rattachées à la période. Comparez les règlements attendus aux échéances fournisseurs. Avant de décider une dépense, examinez les liquidités utilisables et les engagements déjà pris.
Vos décisions d’achat reposent-elles sur la marge, le résultat ou un calendrier de trésorerie vérifié ?
Sources & vérification
Texte fourni par BS Conseils. Les exemples et recommandations restent pédagogiques.
Document fourni : Services et publications(1).docx